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春节技能包 从养花中领悟卖树?

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-02-12  浏览次数:748
    省花协1月22日资讯:春节倒计时!你可有过年的心情?你可感受到过年的气氛?我每每打电话过去,你们不是在施工就是在催款,整天“乱忙”完全都停不下来,为了别人能过个好年、为了家人能过个好年,你们的辛劳我们点赞。想必你们都做了一年的总结吧?是不是有很多人在未来的展望中都有如何把树卖出去的想法?为此,在《种树》话题后我想了一个后续的话题,给年末忙碌的大家一个助攻。心存一份希望,开开心心过个年,2017好好干!新的一年该如何把树卖好?咱从养花说起。

养花和卖树有啥关系?基本没有多大的关系。养花是一个时间段很长的动作,陪伴植物的整个生长周期;卖树是一个结论性的动作,结果是成或者没成,若说有相关也许只有卖花和卖树具有可比性,但是一个看似没有关联的东西,当你打破常规的思维方式,当你深入了解之后肯定会发现,它们竟然是紧密相关的。

养花和卖花,种树和卖树

喜欢养花的人不一定都卖花,但是能把花卖好的人一定都会养花、喜欢养花,就跟球迷一样(也许各位都是球迷),能够成为球场上职业运动员的应该没几个,但是球场上的职业运动员必定个个都是球迷,那么卖树也是,很多种树的人用不着他们去卖树,但是能把树卖好的必定是那些会种树的人,他们说不会种树的人也能把树卖好,我否定!

卖花、卖树和广告

卖树的人有很多,卖的好的人很少。这些年,我在很多行业论坛和交流群中发现大家卖树有一个共同的特点——发广告!真实的效果如何?我曾悄悄的问过一部分人,他们的答案基本是一致的——收效甚微,生意难做!不知大家有没有反思过,去到哪个交流群都是粘贴复制自己卖的东西,几年都过去了,还是老套路,若是自己还觉得不够苍白单调,别人可早就因为满天飞的广告狂躁不已了。所以导致的结果大致有几种:1、直接被踢出交流群(你的人缘不好);2、被管理员严厉警告(管理员只允许自己发广告);3、有人告诉你该如何遵守交流群的规则(下不为例);4、你发我也发,全部是广告(屏蔽或者退出自己看着办),如果你是这样卖树的,可见你是一个不会种树的人,树是卖不好的。现在卖花的人是绝对不会这样做广告的,她们把卖花融入整个养花的过程中,广告来自每一个无形的细节。
卖给你鲜花不如教会你养花

我们小时候读过小白兔和小灰兔的故事,小灰兔的萝卜没多久就吃完了,小白兔用种子种出了吃不完的萝卜还能送给老爷爷,卖花和养花的道理跟这个类似。那么教人养花是如何实现卖花的?一句话:言传身教!

1、教你如何辨识真品种、好种子。每一个养花的人都希望买到好的种子,卖花的人会告诉你这个品种长什么样,有什么特性,跟哪些品种类似,和相似的品种有什么区别。然后会跟你说收到这样的种子该从哪方面分辨种子的质量,如饱满度、形状、色泽、在水中的沉浮现象,还有包装如种子包衣、针管状包装、真空袋包装这些,每一个步骤都会实图跟你说。卖花的人不叫你买,但是你对这样的店家已经深信不疑,在这里买到的种子一定是好种子。

2、养花路上的明灯。卖花的人会随时恭候你提出各种养花中遇到的难题,从你选品种的时候就开始给你提供最好的建议,比如根据你的经验程度提供适合你的催芽方式,在什么时候进行换盆,选用哪种类型的培植土壤,如何检查土壤的湿度,要浇几分水,在哪个生长阶段施哪种肥,如何检查根茎的健康状况,如何分辨植物病害和处理,如何分枝、修剪等等;还有诸如室内室外的种植环境要求、选用哪种盆子表现更出色,每一个细节都有很好的建议,你几乎是按部就班就能把花养好。在这个“漫长”的过程中,不说你会买多少他提到的土壤、肥料、花盆、种花工具这些,最少的一点,你们已经建立了非常坚固的信任关系,以后你要买,首选的一定是他;以后别人要买,你推荐的第一个也肯定是他。

3、培养爱好。教你养花就是为了培养你的兴趣爱好,把东西卖给有这个爱好的人和没有这个爱好的人完全是两种概念,有这个爱好的人会感恩戴德、好评有加,把花卖给他的人心情都是晴空万里;没有这样的兴趣爱好,再好的东西都会被挑出各种各样的毛病,要是被投诉,赚钱不说,赔钱有可能,人气更没有了。所以你能发现卖花的人会跟你分享他养花中的美丽时刻,分享他充满鲜花灿烂的生活时光,他用每一个美丽的片段告诉你,鲜花可以令生活如此美丽,你也一定可以!

卖花不需要卖命的吆喝,但是如此繁琐的动作、如此漫长的过程,卖花的人都这样做是不是效果很慢且针对的面很窄呢?效果确实比较慢,开始针对的面确实比较窄,但是跟捡了桃子丢西瓜的猴子相比,这一步一个脚印打下来的基础几乎是坚不可摧的,没有一种商业关系能够比具有相同兴趣爱好建立起来的信任关系坚固。其实效果也没有想象中的慢、窄,或许因人而异,至少卖花的人不会像你们这样发广告。

不花钱的广告,花友成为“代言人”

在上面说了那么多,其实能真正对你这么细致的商家比较少,做得如此细致的更多的是那些BOSS级的花友,她们是真正的商家代言人,还是免费的。这些花友一般就是喜欢养花、分享花,但是过不了多久就“被逼”成了卖花的,因为粉丝太多,整天有人找她们买花,她们不得不成为“经济人”,虽然她们根本不需要做这样的生意来维持生计,但是她们还是做了这个生意,原因只是因为爱好,别人也跟她有一样的爱好,如果你能给她一亩三分地,保准一年四季都是门庭若市。作为一个商家,遇上这样的花友是一件多么幸福的事,这些花友是怎么出现的?源自那个动作——卖给她们鲜花不如教会她们养花;如果你还怀疑这样做针对的面很窄,我只想说一句:花友群是不分行业的;如果你还认为这样做速度很慢,我只想说:这些花友的推荐是直接产生效益的,就跟你刚开始养花的时候,你一下子就选择了他们一样——信任!

有一种享受的心态

享受是因为喜欢,喜欢养花的人都不急不躁,她们卖花也会不急不躁。你能发现她们一直泰然自若,她们一直在分享自己养花的每一个过程,花有没有卖出去并不是她们关心的,她们关心的只是养花带给了自己开心快乐,带给了别人开心快乐。享受乐趣其实就是一种贴心的广告,也许正是因为无心插柳,柳才成荫。

好了,你清楚卖花是如何把“卖”的决定性动作融入到“养”的持续性动作了吧?不提“卖”字却步步能卖,每一个细节都能增加你把东西卖出去的可能性,因为一种方法、一种心态,在兴趣与爱好之中实现买卖,若是不会养花、不喜欢养花的人,他们能做的到吗?这种卖花是不是比现在卖树的手段高明多了?

卖树应该向养花学习

养花和种树过程很类似,养花的过程可以是卖花,种树的过程为何不能卖树?细节在哪里?这个过程就是细节,具有这样的细节才能让人信任,信任这个产品是绝对的优质产品,信任这个卖家是有水平的卖家,在这里选树种是绝对不会出问题的,具有这样的细节才不会苍白单调,才能吸引别人的注意,要发现这个过程中的每一个亮点,把它们分享出来,它们都是美的,要喜欢这样的美,会享受这样的美,卖树和养花又有什么不一样呢?

花很美,树也很美,它们有一样的共性,如果你不了解它,你怎么知道这棵树好的地方在哪里?不好的地方又在哪里?不论好还是不好,全都是一棵树的“卖点”;如果你不喜欢它,你享受不到这样的美?你又如何能表达它?让别人去喜欢它呢?所以不会种树的人是卖不好树的。
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